易企秀CEO黃金：當AIGC遇上數字自營銷
自建、租用、生態合作是企業抓住AIGC賦能數字自營銷的三大路徑。
6月8日，易企秀創始人兼CEO 黃金受邀參加2023年B2B市場人數字營銷峰會，并在大會上做了《當AIGC遇上數字自營銷》的主題分享。
本次數字營銷峰會的主題是"量化營銷+AIGC"，峰會匯聚了知名營銷專家、實戰營銷人以及MarTech創業者。圍繞B2B市場營銷人熱議的AIGC大模型時代，與會嘉賓分享了對數字營銷的未來趨勢與實踐應用的精彩觀點。
易企秀CEO黃金在現場分享談到，從ChatGPT問世起，作為致力于幫助企業實現數字自營銷的他，一直在思考如何利用AIGC對企業數字自營銷進行賦能：面對AI浪潮，企業應該如何應對？企業如何抓住AI加持下的數字營銷內容生成機會？平臺型MarTech企業，如何通過生態合作，為平臺用戶賦能AI內容生產？
易企秀作為國內一家基于內容創意設計的數字營銷科技公司。同時也是涵蓋H5、海報、長頁、表單、互動、視頻等創意設計工具的產品，自2014年起，便一直在幫助用戶提高內容生產力，實現數字自營銷。
AI賦能數字自營銷全鏈路
談到可能帶來的機會。黃金認為，在AI方面，大模型和中間層可能不是創業機會，而應用層則分為0~1的全新應用和1~10的產品升級。在應用層中，企業可以通過用AI來升級現有產品或創造全新的產品。
但最重要的還是理解AI的原生能力，即如何將AI的交互方式和其他維度的原生能力應用于企業數字營銷產品中。但如果企業要想變現，還就需要盡可能地利用AI的原生能力去創造新的商業場景。
以易企秀為例，第一種使用場景比較簡單，即用戶輸入提示，AI生成營銷素材，比如圖片、文案、特效字，既可以直接作為物料使用又可以作為素材備用。
第二種使用場景就是做一個營銷閉環，比如做一個知識競賽大賽的線上推廣活動，先AI生成文案，文案銜接易企秀的表單工具直接生成落地網頁，加上配套的AI合規審核，社交分發設置，嵌入抽獎獲客組件，就是一個完成的裂變獲客活動落地頁。這個過程中，還可以調用第一種場景下生成的圖片、字體等元素。活動推廣后，監測用戶點擊和留資數據，據此進行數據分析和改進，提高用戶體驗和活動效果。
黃金談到，AI只有擁有對特定行業的深入了解和應用場景，才能實現真正的智能化。僅僅具備基礎知識和常識水平的AI可能無法帶來實質性的商業價值。因此，在數字營銷領域，AI需要結合特定行業的數據和應用場景，才能真正發揮其智能化的作用。
易企秀在這方面無疑具備了一些先發資源優勢，比如海量的模板和正版素材，易用的創意工具、AI內容合規審核服務等。
企業內容數字化智能化的兩大路徑
他認為，數字自營銷正朝著成本越來越低、傳播渠道越來越多、生產門檻越來越低的方向演進。基于此，企業營銷內容數字化呈現出兩個重要趨勢，一是“自助”，二是“自建”。自建即企業自己建立數字營銷系統或平臺，由自己的團隊負責管理和運營。自助則指企業使用第三方數字營銷服務或平臺，通過簡單的操作就可以創建和管理數字營銷活動。
而對于自建和自助的選擇，則取決于企業的本錢和規模。大企業可以自建數字營銷系統，小企業則可能需要租用第三方服務。
但是，他也觀察到，大企業也正越來越重視數字營銷的自助趨勢，因為數字營銷工具越來越簡單易用，成本也越來越低。在數字營銷產品方面，應該跟進這個趨勢，為企業提供全新的賦能升級。
易企秀根據企業需求，推出企業會員滿足自助需求，推出內容中臺滿足自建需求，這些企業級服務都呈現出很好增長勢頭。
此外，他還強調，對于普通創業者來說，只有用好AI和構建多環節的嵌套才能在激烈的市場競爭中占據優勢。同時，創業者還要具備韌性和耐心，踏踏實實干，才能取得成功。
平臺型SaaS的AIGC生態合作之路
對于平臺型的SaaS企業而言，有自己的核心業務的，自研AIGC營銷設計工具難以產生規模經濟，投入產出不劃算。
黃金建議MarTech廠商不要自己做內容模塊，而是應該開放共建，嫁接成熟的內容模塊，通過API接口，將營銷設計能力嵌入到自有的SaaS平臺，有點借雞生蛋的意思。
為滿足市場需求，易企秀推出平臺型生態伙伴0元接入易企秀內容中臺計劃。一次技術對接，持續使用，無需研發資源投入，全年節約研發成本150萬-500萬
就以我們合作的致趣百川為例。它以API的形式接入了易企秀的H5、長頁、互動、表單、海報等工具，致趣的用戶也不用切換到易企秀平臺，在致趣百川平臺直接點擊制作按鈕，就能調用易企秀的產品工具、模板素材、內容審核等核心能力，快速制作出一個營銷物料，投入到營銷中，而收集到的各種數據也都回傳到致趣百川平臺上，完成一站式的營銷閉環數據鏈，簡單易操作，堪稱無縫銜接。
另外，用戶如果持續高頻使用易企秀產品，還可以購買會員，就可以解決各種創意設計問題。根據合作模式，致趣百川還可以獲得付費用戶的消費分成，這樣既解決用戶的產品體驗問題，又產生了收益，一舉兩得，何樂而不為呢？
易企秀已經推出開放平臺，有標準的API接口技術方案和成熟的商業合作模式。徑碩科技、榮數、致趣百川、紛享銷客、云徙科技、多想互動、Linkflow、益沃、深演智能都已經完成了合作對接。
開放共建，合作共贏，你中有我，我中有你，共同為客戶創造更大的價值，更好的體驗，是我們作為MarTech平臺的共同目標。
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