近日，國內領先的創意設計營銷平臺易企秀發布了《自主可持續——數字時代的企業戰略性自營銷》白皮書（以下簡稱白皮書），從理念、方法、產品、案例等方面，全面闡述了企業如何落地戰略性自營銷，獲得自主可持續的增長。

 

易企秀創始人兼CEO黃金表示，戰略性自營銷是大勢所趨，它是所有企業提升營銷效率的必由之路。易企秀是戰略性自營銷的倡導者和實踐者，基于8年的內容科技沉淀，致力于為企業搭建自營銷增長平臺，提供從創意設計、內容管理、分發裂變、獲客轉化的一條龍服務。易企秀此時發布白皮書指引企業構建自主可持續營銷體系。

 

營銷增長邏輯發生了根本性的切換

 

白皮書指出，隨著人口紅利見頂，增長邏輯發生了根本性的切換，從增量思維切換到存量思維，從拉新求增長到經營老用戶求增長，從公域買流量求增長切換到自建私域用戶池，營銷的主流方式也從委托第三方的他營銷向戰略性自營銷切換。

 

與此同時，企業自營銷就越來越上升為一種戰略性質的營銷方式，企業青睞構建自主可控可持續營銷增長體系，掌握營銷的主動權。

 

面對買不起的公域流量，越來越多的企業選擇開展自營銷，通過收集的用戶數據完成用戶識別，針對性創作用戶喜歡的營銷內容，通過企業自媒體和私域渠道觸達到用戶，激活用戶，建立關系，完成轉化閉環，并將數據、內容、用戶等營銷資產不斷沉淀下來，這樣一步一步建立企業專屬的流量主權。

 

戰略性自營銷是一次營銷范式的迭代

戰略性自營銷是指企業在數字時代企媒一體化的趨勢下，自主創意設計和管理內容，通過私域媒體觸點低成本觸達用戶，完成獲取、轉化和服務客戶的全鏈條閉環，并持續積累營銷資產的自主可持續的戰略性營銷方式。

 

白皮書分析認為，自營銷并不是一種剛剛冒出來的新事物，事實上，已經有先知企業在先行先試自營銷模式，比如我們常說的社交營銷、內容營銷、私域營銷，大多可以劃入到自營銷范疇。自營銷的未來已來，只是目前還分布不均勻而已。

 

戰略性自營銷有自主可控可沉淀、可持續性增長、用戶旅程閉環三大優勢。戰略性自營銷初衷就是全方位降低營銷成本，從內容生產、管理、分發渠道、獲客轉化全流程降本增效。

 

如果不能降低營銷成本，那就是戰略性自營銷的失敗。從企業實踐來看，企業在創意設計和分發渠道費用下降得最快，從而大幅度減少了營銷成本。

 

另外，在用戶對于企業有較清晰的認知和信任后，顯然就降低用戶的選擇成本，當一個場景喚醒用戶需求時，用戶能第一時間無提示地想起企業，那么企業跟用戶再次成交的可能性就大，并且用戶還會幫企業帶來新的客戶。

 

戰略性自營銷是建立企業品牌的重要手段。私域流量池的建立很大程度上是基于品牌價值的認知和信任。一家沒有品牌意識的企業，可以通過各種途徑獲得流量，但很難建立其私域流量池。

 

與其他流量依賴各種入口場景不同，品牌的入口存在于用戶的心智中，品牌是最穩定的私域流量池。入口場景可以切換，但只要品牌連接存在，流量就會自動匯聚到品牌下，所謂自帶流量，其實是品牌價值的溢出效應。

 

自營銷落地還需營銷平臺賦能

 

白皮書在分析了戰略性自營銷的打法后，認為戰略性自營銷落地解決方案，應該至少包括以下四大模塊，創意設計、內容管理、分發裂變和獲客轉化。

 

企業戰略性自營銷是大勢所趨，其中內容數字化是重中之重，數字內容設計和管理是必備技能。易企秀根據企業營銷數字化的所處階段和客戶實際需求，面向中小企業、平臺企業、中大型企業分別提供SaaS、API、私有化部署等服務交付方式。

 

數字時代，每個企業都要有自營銷戰略，可以借助易企秀平臺落地，實現長期可持續積累和自主可控的營銷方式。

 

易企秀CEO黃金表示，易企秀將以自己為樣本，先行先試，為客戶提供包括認知理念、工作方法、產品服務、最佳實踐的一整套戰略性自營銷的落地解決方案。

目前易企秀已經幫助諸多企業落地了戰略性自營銷，既有建設銀行、天鵝到家、海爾、華帝等大中型企業，也有數十萬中小型企業。另外百度愛番番、華聲在線通過API接入易企秀開放平臺，打造了自己的內容中臺。

 

黃金強調，數字化營銷升級，這不是一道選答題，而是一道必答題，答錯了、答慢了，都等于是在后退。營銷是企業的第一戰略，戰略性自營銷是企業新命脈，不可不認真對待。

 

掃碼獲取《自主可持續——數字時代的企業戰略性自營銷》白皮書，開啟數字營銷升級和認知升級之旅。